Стильный юрист
Назад

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Опубликовано: 31.03.2020
Время на чтение: 14 мин
0
3

1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA

Откуда: Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

IKEA — одна из самых крупных в мире сетей по продаже мебели и товаров для дома. Компания не стала бы такой успешной, если бы не завоевала любовь покупателей. Возможно, в этом ей помогли шведские фрикадельки, свежие булочки, забавные игрушки и необычные названия товаров. В IKEA нет навязчивых продавцов — магазин продаёт товары сам. Для этого есть каталоги, зал в форме бесконечного лабиринта и уютные интерьеры, в которых хочется остаться.

Успешный малый женский бизнес: примеры из России

Кроличья ферма

Александр Кириллов начинал с малого семейного бизнеса по импорту мяса и занимался этим 17 лет. Однажды знакомая попросила его достать качественную крольчатину для сына-аллергика и тем самым подтолкнула предпринимателя к новой идее. В 2010 году Александр приобрел в Егорьевском районе Московской области животноводческий комплекс и начал разводить там кроликов.

Стартовым капиталом в размере 53 млн руб. послужили личные средства предпринимателя и кредит, взятый им в Россельхозбанке, – примерно 50 на 50. Кролиководческий комплекс получил название «Лелечи» – по имени находящейся рядом деревни. При его обустройстве Александр использовал опыт животноводов из Венгрии, Испании, Германии и Франции.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Вложений потребовалось немало. Покупка земли и возведение на ней коммуникаций обошлись бизнесмену в 20 млн руб. Еще 12 млн были потрачены на приобретение итальянских клеток, оборудование первого производственного цеха системами охлаждения воздуха, установку другого необходимого оснащения. Цех имел площадь в 1000 кв. м и был рассчитан на содержание 10 тыс. кроликов.

Важно: в прошлом году в стране было произведено более 20 тыс. тонн кроличьего мяса, причем 4/5 всего объема дали находящиеся в личном пользовании подсобные хозяйства. При росте производства на 20 процентов цена мяса в розничных магазинах столицы составляет порядка 1,1 тыс. руб. за килограмм.

Предприятие, основанное Александром Кирилловым, стало одним из немногих, занимающихся промышленным кролиководством. Благодаря использованию современных технологий фирма «Лелечи» может позволить себе реализовать крольчатину оптом по цене всего 400 руб. за килограмм. Также компания занимается скупкой мяса кролика у населения (130 руб./кг).

Сегодня предприятие приносит доход порядка 3,3 млн руб. в месяц, а чистая прибыль владельца за этот же срок составляет 200 тыс. руб. Фирма «Лелечи» наладила сотрудничество с несколькими крупными торговыми сетями:

  • «Ашаном» – с 2012 года,
  • «Маркетом» – с 2014 года,
  • «Азбукой вкуса» – с 2014 года.

С 2016 года комплекс производит 300 тонн кроличьего мяса в год. Если принять во внимание, что на базе предприятия производятся собственные комбикорма и оно подключено к централизованному газоснабжению, ООО «Лелечи» может легко конкурировать с китайскими поставщиками крольчатины.

Мебельный бизнес

Это еще один пример успешного бизнеса, начавшегося с одной-единственной швейной машинки и гаража, в котором обтягивались салоны автомобилей. Впрочем, молодой предприниматель Олег Пай брался за решение и более серьезных задач, при том что не имел тогда нужного оборудования и не слишком хорошо разбирался в предмете. Клиентов же привлекал низкими ценами и короткими сроками выполнения заказов.

Чтобы открыть свое дело, Олегу пришлось продать машину. На вырученные средства он приобрел большой раскроечный стол и набор необходимых инструментов. Нашел по объявлению в газете человека, умеющего перетягивать автомобильные салоны и нуждающегося в работе. Но первый блин вышел комом: партнеры слабо разбирались в маркетинге, да и лишних денег на рекламу не было.

Выручил случай. Олег свел знакомство с людьми, перегонявшими из США большое количество подержанных автомобилей одной марки – бывшие такси. Их обновляли и продавали за приличные деньги. Но пригоняемые машины были настолько «убитыми», что каждая вторая нуждалась в перетяжке салона. Олег этим и занимался, причем брал с клиентов недорого. Концепция минимальной цены за выполнение унифицированной работы принесла отличный результат, и впоследствии бизнесмен неизменно ее придерживался.

После аварии в 2004 году Олег полгода пролежал в больнице. За время его отсутствия мастерская почти разорилась, и предприниматель решил попробовать себя в мебельном бизнесе, тем более что как раз в это время одному столичному клубу потребовалась мебель на заказ. В этом же году Олег организовал массовое производство диванов.

Спустя всего несколько лет некогда начинающий предприниматель стал владельцем нескольких фабрик, специализирующихся на выпуске мебели эконом-класса, и открыл крупнейший онлайн-магазин. Созданная Олегом компания HomeMe сумела занять выгодное место на рынке, который, по оценкам экспертов, для новичков давно уже был закрыт. Более того, этот рынок начали покидать крупные игроки, сумевшие выжить в кризис, но оказавшиеся не в состоянии приспособиться к новым реалиям.

  1. Частные детские сады Жанны Казанской.

Идея заняться этим бизнесом пришла к Жанне после того, как она столкнулась с трудностями при устройстве своего ребенка в детский сад. Женщина решила проблему, основав в 2008 году собственную мультипликационную студию «Слон» в подмосковном поселке Глухово. И если первый проект потребовал инвестиций в размере 600 тыс. руб.

, то второй, под названием «Интересный детский сад», обошелся уже в 1 млн – с учетом выкупа и обустройства здания. Вложения в третий проект в Большом Трехгорном составили уже целых 15 млн рублей. Так как бизнес окупался и даже приносил определенный доход, следующее дошкольное учреждение Жанна основала уже в самой столице.

Садик, обслуживающий 65 детей, приносит выручку от 3,5 до 4 млн руб. в месяц. После всех выплат (аренды, зарплаты сотрудникам, за питание и т. п.) остается около 600 тыс. руб. чистого дохода. Окупается одно учреждение в течение примерно двух лет. Но, по словам Жанны Казанской, многое тут зависит от квалификации сотрудников, грамотного планирования и умения найти хорошего инвестора.

  1. Кафе-мороженое «Morojko».

Еще один пример весьма успешного женского бизнеса. В 2011 году в Волгограде был построен первый уличный павильон «Morojko». В нем люди могли купить мягкое мороженое в бумажных стаканчиках и мягких рожках. Популярность магазина оказалась так высока, что в течение следующих четырех лет было открыто еще несколько точек в самых оживленных местах города. Также сеть реализовала первую франшизу. Сегодня по этой франшизе работают уже два кафе-мороженых – в Брянске и Саранске.

Основательница бизнеса Елена Постоева одержала победу в номинации «Лучший женский проект» премии «Бизнес-успех 2015». А сама фирма «Morojko» явилась 24-м по счету проектом, развитие которого профинансировал венчурный фонд Промсвязьбанка и общественного объединения «Опора России». В проект было вложено $1,77 млн.

  1. Готовые блюда: сделай сам.

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Однажды Ольгу Зиновьеву посетила гениальная идея: доставлять на дом не готовые блюда, а продукты для их приготовления – уже очищенные, помытые и порезанные. К каждому такому набору прилагалось несколько рецептов изысканных кушаний, которые можно было приготовить за время от 5 минут до получаса.

Чтобы получать такие продуктовые наборы два раза в неделю, необходимо оформить подписку на сайте фирмы. Причем меню для каждого клиента составляется индивидуально, после заполнения им подробной анкеты. Проект открылся в 2014 году. Всего за месяц в нем приняли участие 120 тыс. москвичей, а фирма получила прибыль более 1,2 млн руб.

Концепция «конструктора еды» пришла к Ольге во время обучения в бизнес-школе Гарварда. Идеей сразу заинтересовался глава венчурного фонда Бостона Лоуренс Лепард. И в обмен на 10 процентов от доли в бизнесе фонд вложился в проект.

Чуть позже компания привлекла порядка полумиллиона долларов от анонимного международного инвестора. Прошла информация, что средства будут потрачены на автоматизацию бизнес-процессов и их масштабирование. Создатели проекта планируют в течение ближайших 3-5 лет создать полноценную альтернативу офлайн-супермаркетам.

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

Шаг 1. Идея бизнеса

Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес.

После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ рынка

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте эту статью!

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги (для этого поможет статья о том, какую сделать наценку), точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем.

Предлагаем ознакомиться  При поступлении денежных средств на предприятие банкрот как распределяются эти средства

В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов!!! Там пишут полный бред в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью!

Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.

Примеры неудачных бизнес-проектов, в которые вложили кучу денег, а они себя не оправдали

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Откуда: 23 Leadership Tips From Oprah Winfrey, Forbes, 2013.

Сейчас Опра Уинфри — одна из самых богатых и влиятельных женщин США. Но её путь к успеху — это история постоянного преодоления. Телеведущая родилась в бедной семье. Она жила без родителей, с бабушкой, и почти не училась в школе. В 13 лет Опра взбунтовалась и сбежала из дома. В 14 лет она родила и вскоре потеряла ребёнка.

После этого Опра пообещала себе изменить свою жизнь, взялась за учёбу и стала одной из лучших учениц. Благодаря усердию и таланту она поступила в университет и стала первой темнокожей женщиной-телеведущей в Нэшвилле, а после открыла собственную программу «Шоу Опры Уинфри». По словам телеведущей, главное — быть собой и не бояться потерпеть неудачу.

Конечная цель любого бизнесмена – получение прибыли. Одни создают для этого принципиально новые продукты, другие изобретают новаторские подходы к ведению бизнеса, третьи стараются вести дела консервативно. Но зачастую эти действия не только не увеличивают доход предприятия, а, наоборот, идут ему во вред.

  1. Ё-мобиль.

Яркий пример, когда бизнес не стал успешным, хотя сама задумка была неплоха. Группа инвесторов во главе с Михаилом Прохоровым в 2010 году объявила о начале работы над проектом по созданию экологичного «народного» автомобиля стоимостью не более 360 тыс. руб. Бюджет проекта составил 150 млн евро. Выпуск первых машин планировался на 2012 год. Но что-то пошло не так, срок был передвинут на год, затем еще на два. Выросла и ориентировочная цена машины – до полумиллиона рублей.

Согласно мнению экспертов, серийное производство гибридных автомобилей не могло быть осуществлено в принципе, так как команда, работавшая над Ё-мобилем, не имела достаточного опыта, да и заявленный бюджет явно был слишком мал. По оценкам специалистов, для удачного завершения проекта требовались дополнительные инвестиции в размере 115 млн евро.

  1. Солнечные батареи «Роснано».

Проект «Роснано» – пример также не слишком удачной бизнес-идеи. С 2009 года группа «Нитол» инвестировала в производство поликристаллического кремния для солнечных батарей почти 9,5 млрд рублей. Но себестоимость переработки ресурсов оказалась слишком высока, и предприятию пришлось запросить у государства помощь в размере 4,7 млрд руб.

  1. Шоколадное распятие.

Пример бизнеса, об успешности которого не стоило и мечтать. В марте 2004 года американской компанией RusselStover была выпущена 15-сантиметровая шоколадка в форме распятия. Стоит ли говорить, что верующих людей подобная идея просто возмутила, и фирма понесла значительные убытки?

  1. Верность традициям Форда.

Для 1908 года выпущенная Генри Фордом модель Ford Т была очень хороша. Соотношение цены и качества более чем устраивало покупателей. Но шло время, автомобилестроение развивалось, на рынке появлялись другие, более продвинутые марки машин. Форд же, вместо того, чтобы следовать новым веяниям, упорно придерживался старых традиций – и в результате поплатился за это бизнесом: 45 процентов рынка были безвозвратно потеряны.

  1. В погоне за пивной прибылью.

Еще один пример бизнес-проекта, об успешности которого говорить не приходится. В 50-х годах XX века компания Schlitz по обороту уступала только знаменитой фирме Budwaiser. Чтобы исправить это «недоразумение», директор Schlitz решил ускорить процесс брожения пива и заодно использовать более дешевые ингредиенты.

По его мнению, подобное нововведение позволило бы производить больше продукта, тем самым увеличив прибыль компании. Поначалу так и случилось. Но в итоге потребители поняли, что вкус Schlitz значительно ухудшился. Более того, наблюдая на дне бутылок неприятного вида осадок, большинство постоянных покупателей и вовсе отказались от этого пива в пользу других марок. Бизнес-идея не только не сработала, но и подпортила репутацию компании, восстановить которую у Schlitz так и не получилось.

  1. Стимулятор сердца.

Компания Guidant изменила технологию производства медицинского оборудования. Поначалу все вроде бы шло хорошо, и фирма успела продать более 50 тысяч новых стимуляторов сердца. Но внезапно выяснилось, что новое оборудование подвержено коротким замыканиям. Когда счет им пошел на десятки (причем двое пациентов с имплантированными стимуляторами скончались), фирма обанкротилась.

  1. Неудачные приобретения.

Примеров успешного бизнеса в Интернете хватает, но все же этот рыночный сегмент нельзя назвать по-настоящему надежным. Дело в том, что едва ли не каждый месяц появляются все более совершенные технологии, конкуренция в сети огромная, и покупать в таких условиях те или иные сервисы всегда рискованно. За примерами далеко ходит не надо.

В 1988 году компанией AOL был приобретен сервис мгновенных сообщений ICQ. Владельцу, израильской фирме Mirabilis, было уплачено $400 млн, что по тем временам являлось огромной суммой. Но сервис так и не смог принести прибыль, так как очень скоро на смену «аське» пришли такие проекты, как MSN, Skype, GoogleTalks и другие. Чтобы хоть как-то компенсировать свои убытки, AOL продала сервис российской компании MailGroup за $187 млн.

Успешный малый женский бизнес: примеры из России

Мебельный бизнес

  1. «Евросеть».

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Имя бывшего совладельца салонов сотовой связи «Евросеть» наверняка известно многим. Евгений Чичваркин начал заниматься бизнесом еще в школе: покупал на окраине города сигареты и продавал их одноклассникам с небольшой накруткой. Учась в Государственном университете управления, а затем аспирантуре, он одновременно торговал на вещевом рынке.

Однажды Тимур Артемьев, школьный друг Евгения, пригласил его поработать в салоне мобильных телефонов «Медиком» – и не прогадал. Продажи мгновенно выросли, как только по совету Чичваркина невзрачных продавцов в салоне сменили стройные девушки в униформе. Кроме того, каждую торговую точку оборудовали красивыми витринами с подсветкой.

Спустя всего год «Медиком» стал лидером среди других магазинов сотовой связи в городе. А 2 апреля 1997 года друзья зарегистрировали ООО «Торговый дом "Евросеть"».

Подобных примеров успешного бизнеса не так уж много. Даже кризис 1998 года в каком-то смысле пошел компании на пользу: Чичваркин и Артемьев сумели арендовать салоны в центре Москвы дешевле, чем они стоили год назад на окраине. Везение продолжалось: в дилерском центре, реализующем аксессуары к телефонам, Евгений совершенно случайно увидел на пустых коробках в туалете контакты прямого производителя. Это позволило владельцам «Евросети» существенно сэкономить на поставках товаров.

У Евгения был дар выбирать удачные места для расположения торговых точек, часто угадывал он и с запоминающимися вывесками и провокационным маркетингом. Наверняка многие помнят знаменитый слоган: «Евросеть» – цены просто о…ть».

Но потом случилась полоса неудач. В 2005 году компания привлекла внимание правоохранительных органов. Руководство «Евросети» подозревали то в контрабанде товаров, то в том, что через магазины была реализована партия телефонов с вредным для здоровья излучением. Конкретно Чиваркин обвинялся в похищении человека и вымогательстве.

Дело закончилось тем, что в 2008 году «Евросеть» купила инвестиционная компания ANN, а Евгений переехал в Британию. Теперь на пару со своим другом Тимуром Артемьемым он занимается бизнесом, весьма далеким от продажи сотовых телефонов. Чичваркин открыл магазин Hedonism Wines, в котором можно купить как недорогие сорта вин всего за несколько фунтов стерлингов, так и по-настоящему элитные, стоимостью 100 тыс. фунтов и более.

  1. «ВКонтакте».

О Павле Дурове можно сказать, что он с детства готовился стать успешным человеком. Его блестящая учеба сначала в Академической гимназии, а затем на филологическом факультете Санкт-Петербургского государственного университета не раз была отмечена правительственными и президентскими стипендиями.

Окончив университет, Павел вместе с братом Николаем создал социальную молодежную сеть «Студент.ру». Спустя некоторое время она сменила название на «ВКонтакте» и принесла Павлу огромную прибыль. Уже к 25 годам предприниматель заработал около 8 млрд руб.

Хотя сеть «ВКонтакте» появилась позже «Одноклассников» и сильно уступает по сложности тому же Яндексу, Павла Дурова нередко называют символом российского интернет-бизнеса. Дело в том, что именно «ВКонтакте» справедливо считается самым простым и дружелюбным к пользователям интернет-сообществом, объединившим в себе более 140 млн человек.

На первых порах создатель ресурса как мог сопротивлялся давлению со стороны органов власти. Но в конце 2011 года на фоне массовых выступлений оппозиции представители Федеральной службы безопасности решили вынудить Павла закрыть нелояльные к правительству группы. Тот отказался, после чего статус социальной сети моментально изменился на «неблагонадежный».

Противостоять властным структурам оказалось невозможно: в апреле 2014 года Павел покинул пост генерального директора компании и уехал за границу.

  1. «Тинькофф».

Олег Тиньков никогда не учился столь же блестяще, как Евгений Чичваркин или Павел Дуров. Тем не менее созданная им компания служит настоящим примером успешного бизнеса.

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Предпринимательская жилка обнаружилась у Олега еще в годы его учебы в Ленинградском горном институте: он скупал у иностранных студентов дефицитные по тем временам вещи и втридорога продавал их советским гражданам.

Чуть позже зона его деятельности значительно расширилась. В Сибири он продавал товары из Петербурга, а оттуда привозил и реализовывал с накруткой едва ли не в 100 процентов разнообразную технику, собранную в Сингапуре: калькуляторы, телевизоры, видеомагнитофоны и т. п. В 1993 году Тиньков основал свою первую фирму «Петросиб», к которой чуть позже присоединил сети «Техношок» и «MusicШок». Спустя четыре года Тиньков продал эту компанию за 7 млн долларов.

Следующие проекты бизнесмена – ресторан с «живым» пивом, затем – компания «Дарья», занимающаяся реализацией пельменей, замороженных блинов и котлет.

Набравшись опыта в коммерческой деятельности, Олег начал раскручивать собственную торговую марку. В скором времени бренд «Тинькофф» стал ассоциироваться у людей с сетью одноименных ресторанов со своими пивоварнями. Кроме того, Олег с особой тщательностью принялся выбирать рыночные сегменты, в расширении которых были заинтересованы крупные компании. Тиньков создавал бизнес, раскручивал его – и продавал одному из серьезных конкурентов.

Предлагаем ознакомиться  Гаражный кооператив бизнес план

В 2006 году на свет появился онлайн-банк «Тинькофф Кредитные системы» (ТКС). В отличие от других подобных учреждений, этот банк не имеет физических отделений и филиалов, все операции осуществляются дистанционно.

Через год после основания ТКС было выпущено 2 млн кредитных карт, что позволило банку стать лидером отечественного интернет-сектора. Интересно, что Тиньков после раскрутки ТКС планировал продать его Сбербанку. Но в итоге Герман Греф перекупил у бизнесмена не всю организацию, а перспективный топ-менеджмент. Кстати, Олег Тиньков до сих пор живет и работает в России.

  1. WildBerries

Еще один пример успешного бизнеса – дело, основанное Татьяной Бакальчук. Женщина, выросшая в обычной семье и получившая образование учителя английского языка, еще в начале 2000-х годов сумела оценить возможности едва зарождавшейся на тот момент торговли одеждой на платформе онлайн-магазинов.

Даже случившийся кризис не повредил бизнесу, а дал толчок к его последующему развитию. В 2008 году склады владельцев известных компаний были переполнены, товар продавался из рук вон плохо. Татьяна рискнула и приобрела продукцию оптом, а потом, расширив штат фирмы, выгодно перепродала брендовую одежду и обувь.

Благодаря тому, что онлайн-магазин предлагал бесплатную доставку заказов в крупные города, а затем и по всей стране, он привлек к себе внимание сотен тысяч покупателей. Поставщики сами начали связываться с Татьяной и предлагать ей сотрудничество. Сегодня оборот компании «Вайлдберриз» составляет сотни миллионов долларов.

Примеры успешного малого бизнеса, переросшего в мировые корпорации

Однажды Рой Рэймонд захотел сделать приятное своей супруге и подарить ей шикарное нижнее белье. Но в магазине он не сумел выбрать подходящий презент даже с помощью консультантов.

Это натолкнуло Роя на идею создать собственную линию женского белья. Замысел довольно быстро воплотился в жизнь, и уже в 1977 году была открыта торговая точка под названием «Victoria’sSecrets».

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Рэймонд постарался соединить в своем магазине душевную обстановку со строгой элегантностью европейских бутиков, сделать так, чтобы даже мужчины в этом заведении чувствовали себя уютно.

Кроме того, Роем была придумана абсолютно новая система продажи товара – через каталоги, что без преувеличений можно назвать революцией в мире торговли.

Правда, спустя пять лет Рэймонд продал свой бизнес Лесли Векснеру, который в итоге изменил имидж фирмы – и спокойный магазин для мужчин превратился в место, где любая женщина может подобрать себе роскошные вещи.

Гарлан Сандерс считается одним из «отцов» сетей фастфуда в Америке. История этого человека поистине удивительна. Имея за плечами всего шесть классов образования, он сменил множество профессий: работал кочегаром и почтальоном, кондуктором и продавцом автомобильных шин, служил в армии и был подсобным рабочим на ферме.

Несмотря на все усилия, выбиться в люди у Сандерса никак не получалось. Если бы не жена, верящая в потенциал супруга и поддерживающая его во всем, Гарри наверняка сдался бы.

Но однажды фортуна повернулась к Сандерсу лицом. В 1930 году ему в голову пришла идея открыть автомастерскую, а при ней – небольшую столовую для клиентов. И хотя столовая находилась в одной из комнат мастерской и вмещала в себя лишь один стол с несколькими стульями, а пища готовилась на домашней кухне, дела неожиданно пошли на лад.

Прославила мини-столовую жареная курица с приправой из смеси 11 разных специй. Чтобы ее попробовать, к Гарри стали приезжать люди со всего штата Кентукки. А само блюдо получило в народе название «Жареный цыпленок от Гарлана Сандерса».

Дело пошло настолько успешно, что уже в 1937 году Гарри сумел расширить свой бизнес, открыв мотель под названием SandersCourt&Cafe. Изюминкой заведения стали рестораны самостоятельного обслуживания.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Спустя полтора десятка лет знаменитые цыплята «от Гарри» продавались по всем Соединенным Штатам, их заказывали для своего меню сотни ресторанов. Этот пример успешного малого бизнеса вдохновил многих американцев попробовать свои силы в предпринимательстве.

Woolworth

Сейчас имя того, кто придумал ценники на товары, известно каждому грамотному маркетологу. А ведь в молодости Фрэнк Вулворт был очень застенчивым, не уверенным в себе человеком, который к тому же страдал заиканием. Тем не менее его взяли на работу в небольшой магазин на должность помощника продавца.

В те времена никому даже в голову не приходила мысль вешать ценники на товары. Более того, прикинув на глазок, по внешнему виду возможности покупателя, продавец называл стоимость вещи. Клиент, в свою очередь, начинал торговаться и просто уходил, если разумное соглашение не было достигнуто.

Фрэнк в силу своей застенчивости ненавидел и боялся спорить с клиентами, и даже однажды во время торга он просто-напросто упал без чувств. Проявление слабости Фрэнка не осталось без внимания: в наказание его оставили в магазине одного на целый день и пригрозили увольнением в случае отсутствия выручки.

Вулворт блестяще вышел из положения, прикрепив на все товары листки с указанием минимальной стоимости. Также он выложил прямо на стол всю залежавшуюся на складе продукцию и поставил рядом табличку «Все по 5 центов». Стол, кстати, Фрэнк придвинул к окну, чтобы надпись была видна с улицы.

Владелец магазина крайне удивился недельной выручке, которую молодой человек сделал всего за три часа. Дело в том, что покупатели практически не торговались и сразу отдавали суммы, указанные на ценниках.

После столь удачного эксперимента Фрэнк понял, что и сам может стать неплохим бизнесменом. Вулворт взял денег в долг, открыл свое дело и в итоге стал основоположником крупной сети магазинов Woolworth. В 1919 году состояние Фрэнка оценивалось в 65 миллионов – по тем временам это были просто огромные деньги.

Hilton

Летом 1919 года 31-летний Конрад Хилтон приехал в небольшой техасский городок Сиско. Ранее молодой человек уже занимался бизнесом, но открытый им банк лопнул, не продержавшись и года. У Конрада на руках оставалось около 5 тысяч долларов, и он решил попробовать еще раз – перекупить у кого-нибудь старый банк или открыть новый.

Но тем временем нужно было где-то жить, и Хилтон отправился в местную гостиницу. Открывшаяся там картина поразила его до глубины души: желающих снять номер было так много, что свободных комнат на всех не хватало. Какой предприниматель не мечтает о безумном количестве клиентов, потребности которых нужно и можно удовлетворить?

Зато самому владельцу отеля Mobley подобная ситуация не приносила никакого удовольствия. Он готов был продать свою гостиницу в любой момент. Хилтон забыл о своих планах открыть банк и в течение нескольких дней оформил сделку по приобретению бизнеса. Спустя несколько лет был открыт фешенебельный DallasHilton, а сегодня знаменитая сеть отелей и курортов распространена по всему миру. Это ли не пример по-настоящему успешного бизнеса?

С 19 лет Фрэнк Марс занимался продажей различных сладостей. Около десятилетия ему потребовалось на то, чтобы накопить стартовый капитал. Достигнув этой цели, Фрэнк вместе с женой открыл кондитерскую лавку. Находилась она в их доме, а торговля сладостями (в основном конфетами собственного изготовления) шла прямо через окно.

Однажды во время прогулки ребенок Фрэнка попросил шоколада. Но в те времена он продавался только на развес, очень быстро таял, и дети, какими бы аккуратными они ни были, все равно пачкали одежду. Именно тогда Марсу и пришла в голову мысль упаковывать шоколад в фольгу.

Спустя всего несколько дней о батончике MilkyWay не слышал только ленивый, популярности этой шоколадки завидовали конкуренты. А компания Фрэнка начала быстро развиваться и захватывать все новые рынки.

Успех не приходит по волшебству. Нельзя загадать желание, щелкнуть пальцами – и вы долларовый миллионер. Вершин можно достигнуть только с помощью ежедневного упорного труда – и успешные люди прекрасно об этом знают. Возможно, приведенные ниже цитаты помогут и вам добиться поставленных целей.

Откуда: How the Best Leaders Lead: Proven Secrets to Getting the Most Out of Yourself and Others, 2009.

Главное в компании — это сотрудники. Благодаря им работает ваш бизнес. Поэтому при найме не спешите и чётко определитесь, кто вам нужен. Создавайте благоприятные условия труда: гибкий график, удобный офис, возможность удалённой работы. Стройте общение в компании на принципах открытости и взаимного уважения.

Наём неподходящих сотрудников — это дорогостоящая бизнес-ошибка. Обычно компании долго терпят и тянут время, прежде чем уволить таких людей. Но пока сотрудник работает, он не приносит ни пользы, ни прибыли. Поэтому увольняйте быстро и без сожаления, как только осознаете необходимость сделать это.

Откуда: Screw It, Let’s Do It: Lessons in Life and Business, 2006.

Можно производить товары дёшево, но причинять вред природе. Можно заставить сотрудников работать сверхурочно, но сделать их несчастными. Можно жульничать и платить меньше налогов, но обманывать государство. На предпринимателях лежит социальная ответственность, поэтому они должны вести бизнес порядочно и руководствоваться принципом «не навреди».

По мнению Брэнсона, можно получать прибыль, делая мир лучше. Так поступает и он сам: его компания Virgin Group борется с глобальным потеплением и увеличением выбросов углекислого газа, жертвует деньги на благотворительность и вкладывает в образование. И всё это не мешает Брэнсону строить успешный бизнес.

Откуда: «100 величайших бизнес-умов по версии Forbes», 2017.

Эмпатия, любопытство и умение в трудностях видеть возможности — одни из главных качеств Брайана Чески. Он не боится выглядеть нелепо в глазах окружающих, постоянно учится и с головой погружается во все дела. Например, в детстве, когда Брайан начал играть в хоккей, он не хотел расставаться с экипировкой даже во время сна.

Предлагаем ознакомиться  Энергодекларирование, энергодекларация и энергопаспорт

Так же страстно предприниматель увлёкся Airbnb. Он несколько месяцев жил только в съёмных квартирах, чтобы улучшить сервис, встречался с местными властями, чтобы изменить законы, и учился руководить бизнесом с нуля. Сейчас Airbnb предлагает жильё в 65 000 городах в 191 стране мира. Сервисом пользуется более 40 миллионов человек, а капитализация компании составляет более 25 миллиардов долларов.

4. Дональд Трамп, предприниматель и президент США

Откуда: Trump: How to Get Rich, 2004.

Трамп не входит даже в первую сотню американского списка Forbes, но является одним из самых известных предпринимателей мира. Этим он обязан не деньгам, а таланту создавать инфоповоды. Трамп превратил своё имя в бренд: его компания называется Trump Organization, он наладил выпуск питьевой воды Trump Ice, парфюмерной воды Donald Trump, банковской карты Visa Trump.

Предприниматель никогда не стеснялся делать громкие заявления, появляться на телевидении и вести себя как шоумен. Его участие в президентской гонке и деятельность на посту президента США — очередное тому доказательство. Поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе и своём бизнесе: делитесь достижениями и успехами со всеми и будьте активными в соцсетях.

Успешный женский бизнес: примеры, которые вдохновляют

Мебельный бизнес

Родители Есте Лаудер, еврейские иммигранты, были крайне бедны и жили в трущобах Нью-Йорка. Эсте начинала с продажи домашних кремов для лица, а в итоге стала владелицей косметической империи. В списке из 500 крупнейших корпораций США компания EsteеLauder в 2003 году находилась на 249 месте и имела годовой доход в 4,74 млрд долларов.

Секрет успеха Лаудер заключался не только в выпуске антивозрастной косметики «по рецепту дядюшки Джона», но и в грамотной маркетинговой стратегии. Чего стоит один только рекламный лозунг: «Время не на вашей стороне, а я – да!» Кроме того, именно Лаудер принадлежит идея раздавать клиенткам бесплатные пробники, а также вручать подарки за покупку.

Эсте любила сама консультировать покупателей и всегда придерживалась принципа: повернуться к клиенту спиной – значит потерять его.

Лаудер также работала лично с персоналом компании. Она рассказывала сотрудницам, что добилась своего положения лишь упорным трудом, показывала, как нужно вести себя за прилавком.

Эсте считала, что если бизнес-леди не безразличен ее брак, она должна дать своему мужу возможность ощутить себя сильным и значительным, причем сделать это по возможности более тонко. Сама Лаудер с задачей справилась на сто процентов: супруг поддерживал ее во всех начинаниях. А когда Эсте исполнилось 87 лет, она без сомнений передала свое дело сыновьям, невесткам и внукам.

Mary Kay

Еще одним примером успешного женского бизнеса может послужить компания, основанная Мэри Кэй Эш. Эту женщину по праву называют самой талантливой бизнес-леди в американской истории. Продукция компании Mary Kay реализуют в 35 странах мира порядка 2,5 миллиона независимых консультантов, а объем продаж фирмы в 2013 году превысил 3 млрд долларов.

Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Mary Kay – не просто фирма, торгующая косметикой. Это компания, которая обладает особой корпоративной культурой. Каждый член команды мотивирован на успех, каждый играет свою роль и занимает «особую» должность – к примеру, национального лидера. Мэри Кэй неоднократно говорила, что у созданной ею компании «есть сердце».

Основа философии предпринимательницы заключается в одной фразе: «Вы это можете!». Дело в том, что сама Мэри сумела по-настоящему удивить мир, воплотив в жизнь сказку о Золушке. Выйдя замуж в 17 лет, она родила мужу троих детей, а тот спустя какое-то время подал на развод. Четверть века Кэй работала торговым агентом, но повышения так и не получила, так как должность отдали мужчине.

В 45 лет Мэри решила написать книгу о женщинах в бизнесе и уволилась из фирмы, где работала. В процессе творчества она вдруг осознала, что ее рукопись – не что иное, как бизнес-план идеальной компании, в которой она хотела бы трудиться. Так почему бы не создать ее самой? Кэй так и поступила. В 1963 году при поддержке 20-летнего сына Роджера она основала компанию Mary Kay Cosmetics. Несмотря на то что стартовый капитал фирмы был всего 5 тыс. долларов, бизнес со временем раскрутился и стал приносить миллиардные доходы.

Мэри Кэй утверждала, что главное для настоящего лидера – не разум, а сердце. Говорила, что невозможно быть лидером и не любить людей. Выведенные Кэй бизнес-принципы по своей сути чем-то напоминают библейские заповеди. И они определенно работают, принося пользу если не клиентам, то сотрудникам компании точно.

У Рут Хэндлер, которая начала работать в 10 лет, была мечта – поступить в колледж, окончить его и открыть собственное дело. В 1945 году Рут, ее супруг Эллиот и его друг основали фирму Mattel, занимающуюся производством игрушечной мебели и рамок для фотографий. Спустя какое-то время Хэндлер изобрела знаменитую на весь мир куклу Барби, и доходы компании резко взлетели вверх. Сегодня Mattel занимает лидирующее положение на рынке игрушек, причем треть доходов корпорации обеспечивают продажи кукол Барби.

Успех идеи заключался в том, что на смену бесполым пупсам наконец-то пришла настоящая «живая» кукла. Хэндлер сумела разглядеть потребности клиентов и предложить людям то, что им было нужно.

Наблюдая за тем, как ее дочь Барбара играет с бумажной куклой, Рут решила, что подобные игрушки не подходят девочкам, так как не развивают в них чувства самоуважения. Хэндлер подумала, что у хорошей куклы должна быть грудь и роскошные волосы, множество красивых нарядов и обуви, посуда, расчески и многое другое. Разумеется, производством миллионов аксессуаров для Барби занялась компания Mattel.

Но еще до создания знаменитой куклы Рут прекрасно поняла, какую пользу приносит грамотный маркетинг. Если другие производители игрушек действовали через розничных продавцов, то Хендлер запустила свою рекламу по ТВ в перерывах между показом мультфильмов студии «Дисней». Подобная кампания обошлась в полмиллиона долларов, но доход принесла просто огромный – 14 миллиардов в течение двух лет.

Этот опыт пригодился впоследствии. Когда взрослые поначалу не восприняли непривычную для взгляда куклу всерьез, Рут не пала духом и снова запустила рекламу на телевидении. В результате первая партия игрушек была раскуплена практически моментально. В течение 10 лет проект принес Хэндлерам 500 миллионов долларов. Какое-то время спустя Рут даже начала писать сценарии мультфильмов о своей героине – к примеру, «Барби и Щелкунчик».

6. Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft

Откуда: 24 inspiring quotes from Bill Gates, who turns 60 today, Buisness Insider, 2015.

Не тратьте время зря. Каждая секунда, проведённая без дела, — это упущенные возможности. Ставьте цели, планируйте день и всегда старайтесь выполнить задуманное по максимуму — этими принципами руководствуется Билл Гейтс.

Гейтса отчислили из Гарварда за неуспеваемость, потому что он не хотел тратить время на посещение лекций. За шесть лет между 1978 и 1984 годами, когда он только начинал свой бизнес, у него было всего 15 выходных. Всё время он проводил в офисе за работой, а чтобы отвлечься, ходил в кино. Ежегодно Гейтс читает по 50 книг — примерно по одной в неделю. Целеустремлённость, трудолюбие и усердие сделали Гейтса богатейшим человеком на планете.

8. Джефф Сазерланд, американский программист и глава компании Scrum

Откуда: Jeff Bezos owns the web in more ways than you think, Wired, 2011.

Amazon — крупнейшая в мире компания, продающая товары и услуги через интернет. На веб-сервис приходится почти половина розничных продаж, совершаемых в Сети. Компания стала такой популярной благодаря стратегии Джефа Безоса: он не гнался за сиюминутной прибылью, а вкладывал деньги в развитие и захватывал новые рынки.

Чтобы соперничать с конкурентами, Amazon ввела бесплатную доставку и снижала цену, если клиент находил товар дешевле. Эта стратегия приносила Amazon минимальную выручку, но позволяла увеличить число клиентов и обанкротить конкурентов. В результате за 10 лет акции Amazon выросли почти в 30 раз, а Джеф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.

Откуда: Scrum: The Art of Doing Twice the Work in Half the Time, 2014.

Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.

Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.

9. Уоррен Баффетт, американский предприниматель и инвестор

Откуда: 11 Warren Buffett quotes that’ll make you a smarter investor, Yahoo Finance, 2018.

Самый очевидный и верный путь к процветанию — терпеливо наращивать свои сбережения. Этому учит Уоррен Баффетт — американский инвестор, занимающий третье место в списке Forbes. Своё состояние он заработал благодаря грамотным инвестициям и чутью.

Чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, нужно быть бережливым и терпеливым. Например, не паниковать, если акции падают в цене, и не продавать их ради краткосрочной выгоды. Баффетт понял это на личном опыте, когда в 11 лет купил свой первый пакет акций и вскоре продал их, чтобы получить небольшую прибыль. Через несколько дней акции стали дороже, и если бы он подождал, то заработал бы в пять раз больше.

,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector